Экспресс-тренинги

Данный тренинг – адаптация классического алгоритма продаж к условиям торгового зала или промо-площадки, когда у продавца нет времени и возможности на проведение предварительного анализа потребностей покупателя и ведения длительных переговоров; в программе делается акцент на эмоциональную сторону коммуникаций; даются универсальные приёмы быстрого привлечения внимания потенциальных покупателей; спринт-диагностики потребностей; техники преодоления возражений и заключения сделки.

Программа курса

Рассматриваемые вопросы:

• Специфика переговоров в условиях коротких коммуникаций;
• Универсальные приёмы завязывания контакта;
• Эмоциональный аспект переговоров: как продавать без слов;
• Шаблоны «упаковки» предложения в «выгоды»;
• Типы покупателей;
• Психологический настрой и успех коммуникаций;
• Психологические барьеры в преодолении сопротивления, психотехники работы с возражениями «Скажи: «Да», «Позволь ему уйти, и он вернётся»;
• Эмоциональный интеллект: как продавать злому, доброму и равнодушному?

Практикум. Разработка набора индивидуальных речевых шаблонов и фраз для презентации товара ; практика применения психологических техник установления контакта и оказания влияния на партнёра по коммуникациям.