Экспресс-тренинги
Умение убеждать: технологии влияния
Данный тренинг для тех - кто хочет овладеть навыками убеждающей речи - в общении, в переговорах, на собраниях, во время выступления, презентацции и т.д.
Программа курса
1. Составляющие убеждающей речи.
- Основные принципы убеждающей речи.
- Методы самонастроя. Работа с уверенностью.
- Энергетика речи. Шкала для измерения. Демонстрация разных уровней. Что создает высокую/низкую энергетику и как это использовать на практике. Демонстрация работы на разных уровнях энергетики.
- Невербальные составляющие убеждающей коммуникации. Поза и работа с жестами. «Говорящие» и «коммуникационные» жесты.
- Вербальные составляющие убеждающей коммуникации. Работа с голосом. Приемы для лучшего владения своим голосом.
- Как завоевать расположение людей: основные методы установления и поддержания контакта. Принципы благорасположения.
- Типология личности собеседников. Учет типологии в процессе убеждения.
- Основные принципы «Я-влияния» и «Вы-влияния».
- Ответ на критику. Как парировать возражения.
- Ответы на вопросы. Как перехватить инициативу.
2. Действенная аргументация.
- Как говорить, чтобы люди Вас понимали. Приемы качественного донесения информации.
- Как выстроить свою речь. Логичность. Четкость. Ясность. Позитивность.
- Построение речи с учетом различных каналов восприятия и переработки информации.
- Правила построения и формулирования аргументов. Логика формулирования аргументов.
- Построение логических аргументов.
- Эмоциональные аргументы. Работа с образами.
- Порядок предъявления аргументов.
- Способы усиления аргументов.
- Как выстраивать контраргументы.
- Работа с мотивами. Воздействие на интересы и мотивы в процессе коммуникации.
- Как убеждать негативно настроенных.
- Психологические способы влияния. Методы усиления воздействия.
- Правила влиятельной речи.
3. Практикум. Отработка приобретенных навыков.
